2013年蜘蛛王终于称大王

更新时间:2019-04-30 11:23:59  浏览量:745

     来自外地的鞋类品牌“蜘蛛王”山东代理商,用短短10年时间,从一个小小的夫妻店发展到如今办公面积1600平方米、仓储面积2400平方米、直营店20多家、加盟店230多家、年销售额近2亿元的庞大规模。

    站立在这些成绩背后的,是身材并不高大且貌不惊人的“蜘蛛王”山东总代理林永敬。

    区域战略:有所为,有所不为

 “避开对手锋芒,暂时放弃富裕地区和发达城市,走农村包围城市道路。”

     初来乍到的“蜘蛛王”山东分公司,仅仅负责山东省部分地区市场的代理事务,临沂和菏泽这两个前期开发过的市场虽略有起色却并不归分公司管理。更现实的问题是,以当时“蜘蛛王”的产品定位,他们还无力在大中城市与已经声名显赫的皮鞋品牌逐鹿,经济发展相对较弱的地区级城市和众多的县级城市才是其目标市场。

     对于“蜘蛛王”来说,个中理由十分简单:对价格在乎是消费者最基本的消费心理,在公司总部尚无力在山东市场大规模投入广告宣传的情况下,知名度不够高的“蜘蛛王”不便也不能选择高端道路,带着物美价廉的产品,到在乎价格的中低端市场中去打拼、开拓,成为林永敬夫妻二人的选择。

    接下来的区域市场选择,也让林永敬夫妻颇费了一番心思:当时山东省内面向中低端市场、规模较大的服装鞋帽批发市场主要集中在青岛、临沂、淄博淄川、菏泽,临沂、菏泽市场又在其他经销商控制之下,青岛和淄博淄川两处批发市场成为了不得已的选择。更让他们无奈的是,青岛批发市场主要面向经济较为富裕的胶东地区,但那是山东三大皮鞋品牌金猴、亨达、孚德经营多年的本土市场,在它们的后花园里动土,风险不言而喻。于是,“蜘蛛王”最终打定主意,主动回避胶东地区市场(即使其有着巨大潜力和强大购买力),盘踞地处淄博的淄川批发市场,面向位居山东经济第二梯队的中西部地区深度耕耘。

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